Je woning verkopen: de oude vloer eruit of laten liggen?

Wat een koper ziet

Een bezichtiging duurt vaak maar een halfuur. In die tijd valt een schone, rustige vloer meer op dan een oude, versleten laag. Vlekken, putten, opkrullende randen, loszittende tegels en een muffe geur wekken de indruk dat er meer mis is dan alleen een vloer. Een neutrale vloer, ook als hij oud is maar verzorgd, geeft rust. Het draait dus minder om nieuw dan om verzorgd.

Laat een vriend of familielid zonder belang in de woning komen en vraag wat hem als eerste opvalt. Wat zij in de eerste minuten zien, ziet een koper ook. Is dat de vloer, dan loont het die aan te pakken; is het iets anders, steek je geld dan daarin.

Laten liggen als het kan

Is de vloer degelijk maar gewoon oud, dan is schoonmaken en herstellen vaak voldoende. Een plankenvloer laat je opnieuw lakken, een tegelvloer krijgt nieuw voegwerk en tapijt een diepe reiniging. Dat kost minder dan een nieuwe vloer en laat de koper de keuze. In een karakteristiek huis kan een oude vloer, zoals cementtegels of hardsteen, juist een verkoopargument zijn.

Een eenvoudige reparatie kan veel doen: een losse tegel opnieuw vastzetten, een kras in laminaat bijwerken, tapijt reinigen. Een paar uur werk geeft soms een beter beeld dan een dure vervanging, en kost nauwelijks tijd.

Eruit halen als het moet

Soms is eruit halen wel verstandig: tapijt dat geur vasthoudt, vloerzeil dat opkrult, tegels die los liggen of een laag die kapot is. Dan kies je voor een kale ondergrond of een eenvoudige, neutrale vloer. Een kale dekvloer geeft een koper ruimte om te kiezen, maar oogt bij bezichtiging onafgewerkt. Vraag je makelaar wat in jouw buurt en prijsklasse beter werkt.

Een kale dekvloer oogt bij bezichtiging onafgewerkt, een goedkope neutrale vloer maakt de ruimte compleet. De afweging hangt af van de woning en de prijsklasse; je makelaar kan dat het beste beoordelen op basis van vergelijkbare woningen.

Planning rond de verkoop

Vloer verwijderen en vervangen kost dagen tot weken, afhankelijk van de vloer, de levertijd en de droogtijd. Plan het voor de eerste bezichtiging, niet daartussen. Staat de woning leeg, dan gaat het sneller en is er minder stof tussen de spullen. Houd ook rekening met de leveringstijd van de nieuwe vloer.

Wat de makelaar zegt

Een makelaar kent de markt in jouw buurt en kan inschatten of een nieuwe vloer zich terugbetaalt. In sommige wijken is een nette neutrale vloer een pluspunt, in andere kopen mensen juist graag een huis dat ze zelf kunnen inrichten. Vraag het voordat je investeert, en laat een vriend die niets met het huis te maken heeft aangeven wat hem opvalt.

Een verkoopproces kent haast, en een verbouwing die uitloopt kan de verkoop vertragen. Houd marge in je planning en maak afspraken met het vakbedrijf over de einddatum.

Een stappenplan

• laat de makelaar de woning beoordelen;
• bekijk de vloer in daglicht en maak foto's;
• bepaal of schoonmaken en herstellen volstaat;
• vraag zo nodig een prijs voor het verwijderen;
• bekijk wat er onder de vloer zit en meld problemen;
• plan het werk ruim voor de eerste bezichtiging.

Vraag je makelaar naar vergelijkbare woningen in de buurt die recent zijn verkocht, en kijk wat voor vloer erin lag. Dat zegt meer dan algemene adviezen en kost je een telefoontje.